田间小路，大型运输车时常穿梭；甘蔗地里，大量身穿民族服饰的工人挥刀割蔗，而旁边仅有一台甘蔗收割机在作业。这一场景发生在广西崇左市元元农机专业合作社（以下简称元元合作社）位于江州区的甘蔗“双高”（高产、高糖）示范基地。
众所周知，甘蔗好种不好收。长期以来，甘蔗种植全过程的机械化程度不高，“特别是在后期的收割环节，需要大量的劳动力。”江州区农机局局长凌鸿告诉记者。
而元元合作社社长方文伟也确实体会到人工收割甘蔗“工作效率低、用工成本高”。方文伟也一直在考虑购买甘蔗收割机，但资金短缺依然是一大瓶颈。
在这种情况下，宜信惠琮国际融资租赁有限公司（以下简称宜信租赁）的到来在一定程度上缓解了方文伟的压力。据悉，宜信租赁通过创新融资模式，率先在农业机械行业开展面向农民的小微农机融资租赁业务，与农机生产厂家、经销商合作，将租赁模式引入农机销售领域，帮助农民以较少的首付资金更便捷地购买所需农机。
一天一吨和20分钟一吨
在甘蔗田里，工人们拿着每天的100元收入高兴地砍割甘蔗，而方文伟却在旁边想着如何提高工作效率、降低人工成本，购买甘蔗收割机无疑是不二选择。
两者到底有多大差距？凌鸿在接受《中国科学报》记者采访时介绍，人工一天才收割一吨，而机械20分钟就能收割一吨。这么大的差距让甘蔗种植大户、合作社等新型经营主体不得不考虑购买甘蔗收割机。
广西是我国最大的糖料蔗生产基地，糖料蔗种植面积和产量占全国的比重长期稳定在60%以上，糖产量占全国70%以上。但当前广西糖业发展受到多种制约，其中之一便是甘蔗机械化收割推动困难。
据调查，当前广西人工砍伐一车甘蔗（标准为12吨）的成本最低需要1500元，其中包括人工费、装载费和其他费用。如果使用甘蔗联合收割机，每亩收费在150元左右。按照目前广西甘蔗亩产6~7吨的生产水平，需要收割0.133公顷够一车（12吨），总成本是300元。
据此测算，人工与机械化收割的成本差为1200元。方文伟向《中国科学报》记者介绍，今年广西甘蔗收购价为530元／吨。如果据此计算，人工与机械化收割的甘蔗每亩的利润也相差比较大。
据了解，目前一台大型甘蔗收割机的价格在150万元左右。由于价格高，一般种植户无法承担大型甘蔗收割机的成本。“从银行贷款受限制多，也比较困难，如果有更为便捷和高效的金融服务形式的话，我们肯定会考虑的。”方文伟说。
也就在这时，宜信租赁在广西的业务员小陈找到方文伟，并商谈了合作事宜。指着正在收割甘蔗的机器，小陈向《中国科学报》记者介绍，这台机器总价格130多万元，元元合作社实际支付45万元，其余从宜信租赁融资。
宜信公司副总裁、宜信租赁总经理毛芳竹介绍，宜信租赁关注广西甘蔗收割机械化的情况已经很久了，前期一直与相关农机公司对甘蔗收割机进行市场调研，“今年正式开展相关业务。”毛芳竹说。
金融活水灌溉农机产业链
随着广西“双高”基地的进一步落实开展，实现甘蔗的经营规模化、生产良种化、全程机械化成了工作的重中之重。
截至目前，宜信租赁在广西累计帮助322户农户获得农机融资租赁，累计放款3557余万元。
毛芳竹在接受《中国科学报》记者采访时表示，宜信租赁作为宜信普惠旗下专业的农机金融服务机构，自2012年起率先在农机行业推出农机融资租赁服务，为购机资金匮乏的农户提供有别于传统金融机构的融资服务。
“你选我付款，质保厂家管。你租我才买，我买你必租。想要所有权，租金要付完。”看似复杂的全链条农业租赁业务，毛芳竹用简单的三句话就概括了。
具体做法是：农户选好农机后，由宜信租赁将购机款支付给农机经销商，帮助农户解决购机资金难题，而农机生产厂家则依然负责农机使用过程中的质保问题；只有当农户有明确的购机需求并选好机型后，宜信租赁才会为农户提供融租服务，双方约定在非特殊情况下农户不得退机；在农机租赁期间内，农机所有权归属租赁公司，农户按期向公司完成租金交付后，农机所有权将履约变更至农户名下。
据悉，目前宜信租赁的业务范围覆盖全国20多个省市及地区，涉及农机设备约14大类180种，涉农融资租赁客户遍及全国196个县市区，租赁机型可满足农业生产耕、种、收、深加工全流程需求。
实际上，农机融资租赁在国外已经有很多年的历史且发展非常成熟，但在国内却还属新鲜事物。近年来，在国家一系列政策的鼓励下，农机融资租赁开始在农村市场活跃起来。
“相较于传统的信贷模式，融资租赁业务在农村无疑具有非常明显的优势。”毛芳竹告诉记者。
值得一提的是，自2012年起，宜信租赁在每一笔业务合作中，认真准确地记录每一位用户和合作伙伴的信用情况，旨在将“人人有信用，信用有价值”的信用理念传递给每一个人。在当天举行的区域研讨会上，又有5位农户被宜信租赁列为“诚信之家”。
而宜信租赁在实践中发现，农村业务的坏账率往往还低于城市业务。“涉农金融服务虽然非常艰难，但还是广阔天地，大有作为。”毛芳竹说。
