中国经济周刊记者 张燕 | 北京报道

　　

　　XS品牌联合创始人大卫·范德文

　　去年一年，功能性饮料在世界范围内都卖得不错。2015年能量饮料是所有饮料品类中增长最快的一支。根据市场研究机构英敏特的一份报告，全球能量饮料的销售量增加了10%，达到了88亿升。运动饮料的市场更大一些，146亿升，同比增加了6.7%。

　　消费功能性饮料的大国依次是美国、中国、英国、泰国、越南和德国。全球范围来看，2015年能量饮料的新款产品是最多的，超过了以往任何一年。在这样的势头下，众多消费品牌都加入了健康饮料的大军。数据分析，未来五年功能性饮料销量预计复合增长率将超过20%。

　　日前，安利公司正式宣布，将引入全球热销的运动营养饮料XS。该产品将于2017年9月正式对外发售，与此同时，安利公司也将启动该产品的全国市场推广活动——将在北京、南京、广州等全国31个城市举办各种“活力派对”，迎接这一产品的到来。

　　据了解，2001年，XS品牌成立于全球极限运动爱好者心中的圣地——美国加利福尼亚州拉古纳海滩，是第一个全球销售的无食糖能量饮料品牌。凭借独特的口感和强大的产品力，XS运动能量饮料一经推出便积累了众多拥趸。据了解，XS不含食糖，热量极低；产品中更富含多种B族维生素和珍贵人参萃取精华，能够有效释放身体能量。在口味方面，多款不同产品均是缤纷鲜果口味加气泡，口感炫酷；同时，它还不含合成色素和合成防腐剂，更是健康无负担。2002年上市以来，XS的足迹已遍布全球51个市场，售出超过10亿罐，为安利创造了超过20亿美元的销售业绩。

　　

　　引入中国的两款XS运动营养饮料

　　安利看好功能性饮料在中国市场的发展潜力

　　作为全球功能性饮料消费的第二大国，中国市场的潜力是巨大的。数据显示，目前中国的能量饮料消费量达到13.68亿升，同比增幅25%，是能量饮料销售额增幅最大的国家。XS品牌联合创始人大卫•范德文在接受《中国经济周刊》记者采访时表示，安利之所以选择现在在中国推出XS品牌，也是因为看到了更多的消费者开始倾向于选择高端营养产品和生活方式，同时越来越多的人开始参与运动，功能性饮料市场的潜力开始真正释放。

　　“中国人空闲的时间越来越多了，人们愿意把时间花在运动上，让大家保持一个积极的生活方式和态度，不仅是年轻人。我到一个新的城市之后也会去观察当地的一些年轻人的夜生活，或者是体育运动健身方面，我发现人们真正有了这个自由的时间之后才会更重视这些方面的活动。所以说在这些时候上市一些高端的运动能量系列产品可能就是最好的时机。而这也就是我所说的，我觉得来到中国最好的时机。”大卫•范德文说。

　　对于安利来说，进入中国市场无疑代表着要面对这个市场里已经存在的对手。根据 Mintel 的报告，红牛在中国市场占了几乎是垄断的地位—— 78%的市场份额，接下来是东锦（旗下主要产品是“日加满”）和福建达利园的（它旗下有“乐虎”），第二三名的市场份额分别是 5.8% 和 5.3%。而在运动饮料领域中，市场份额占据第一的是达能旗下的脉动。随着功能性饮料市场占有率的扩大吗，一些新的选手也在加入这个市场。统一近几个月推出了价格为19.9元的几款高端的能量饮料，包括Revive唤醒和Relax放松等等。汇源在今年3月的新品会上也发布了 “维+” 运动饮料。最近，可口可乐投资的 Monster 进入中国市场，取名为鬼爪，率先在武汉上市，330ml的零售价格在6元左右。

　　“进入中国市场，XS最大的秘密武器就是它的独特口味。”大卫•范德文说，“我们在这里也添加了大量的维生素和一部分的咖啡因，这个还是可以保持非常好的口感，让大家惊异于能量饮料能有这么好的口感。所以我们在饮料里不单单只是做成葡萄口味的能量饮料，我们做成蔓越莓加葡萄的复合口味饮料。我在实验室有这样的创意项目，叫做口味轮的项目，是由很多不同行业标准下的口感选择，比如说我们有一款口味叫做电力柠檬口味，这款中国还没有上市。我们是在挑选了150多种柠檬之后才定下来这个柠檬的口味是哪一种。”

　　XS肩负安利品牌年轻化的历史使命

　　除了对中国功能饮料市场的期待，XS还被安利公司赋予了更高期待——肩负着安利品牌年轻化的历史使命。

　　大卫？范德文表示：“年轻和自由取决于你的行为，而不是年龄。XS品牌追求自由，崇尚生活，也希望可以通过XS帮助安利营销人员完成这一梦想。XS品牌是冒险精神、工作和娱乐的完美结合。”

　　XS对于安利的意义，不仅仅是为年轻的营销人员开启一个商业机会。安利公司更希望， XS能够凭借自身强大的产品力所营造的优秀产品体验，缔造一种新的体验式氛围，让更多人通过XS所倡导的生活方式，来实现更好的生活体验，从而让更多的人了解安利，吸引全新的营销人员加盟安利，让自主创业成为趣事，让营销伙伴乐在其中。

　　XS所肩负的安利品牌年轻化的历史使命，是近年来安利积极落实“引领未来”计划和“安利年轻化”战略的缩影。作为一家注重未来和长远发展的公司，对年轻人保持密切关注一直是安利工作的核心。从深入了解年轻人的价值观和喜好，到推出符合年轻人个性化需求的产品，再到打造能够吸引年轻人充分施展才能的平台，安利从不把自己局限为一家直销公司，而是让自己向所有的优秀企业看齐。而此次XS上市，将加速推动安利品牌年轻化变革，助力安利引领直销行业变革。