本报记者杨梦帆
被誉为“亚洲第一、世界知名”的中国国际农业机械展览会已于10月28日在湖北省武汉市落幕。今年的农机参展企业近2000家，参观人数突破了20万人次。与历年展会相比，今年的农机展呈现了不少新亮点：首次设立果园蔬菜机械展区、首次将中国农业机器人大赛引入展会现场、首次设立了绿色农业全程机械化技术展区、举办的论坛内容更加丰富和多元……但有一点不变的是，中国国际农机展历来都是众多企业发布新产品和新技术的首选平台，代表着行业发展的方向和趋势。而产品若想受到消费者的好评，“花架子”是靠不住的，必须要靠产品性能和效果来说话。
补短板不愁没有市场
来自山东省潍坊市临朐县的水果种植户苏全明，家中有3个传统果园，主要是种植苹果、山楂，“家里基本上没什么可用的设备，老人岁数大了，干不动了，看到举办农机展的消息，就决定过来看看果园植保机械。”苏全明告诉记者。人工打药效率低下，这是很多种植户面临的难题。江西省萍乡市湘东区南岸村种植大户邓检华这次来参加展会，就是想专门看看植保机械，他在一台雷沃自走式喷杆喷雾机前告诉记者：“家中种了1000亩水稻，一季水稻要打2～3次药，每次都要雇4～5个人，一个人每天的工资120元，打药这一环节真是既费时又费力。”
在展会上还没逛多久，一款植保设备就吸引了苏全明的目光。“这款手自一体拉管式静电喷雾施药机，就可以用在蔬菜大棚和不规则的果园。相对于传统的人工打药方式，可以节约农药60%；施药机的药箱有55升，可连续作业两小时，射程能达到6米以上；油耗也不高，一个小时只需1块钱左右，加一次油能用4个小时。”江苏镇江捷成植保科技有限公司营销总经理李雷介绍说，农业部发布的《到2020年农药使用量零增长行动方案》中明确提出，在“十三五”期间，将大力推广静电喷雾和低容量喷雾先进技术。这是他们第一次来参加全国性的展会，希望可以把好的产品带给用户。
“田间管理是弱项，现在要开始补短板。”雷沃阿波斯植保机械吉辽大区市场部经理冯少中感觉，现在大家逛展看产品，不只是看看“热闹”，而是越来越开始关注产品的性能了，以植保机械为例，消费者对品质的需求提升了，这对药械的要求也就更高了。针对这一情况，企业要做到根据市场需求继续研发贴近市场的产品，并要结合各地的农业生产特征不断对产品进行改进，另外配套的服务也要及时跟上。
面对市场现有农机具的薄弱环节，每个企业都加快了步伐，希望在“补短板”中赢得商机。中联重科植保机研发工程师王丽华说：“下一步在产品研发上面，要研发适合绝大多数用户的中端机型，但同时也要继续研发高端机型，既然机器能让人解放出来，能不能让农民不进入田里就能打药，这就需要研发智能化的植保产品。”
烘干机向大吨位智能化发展
去年以来，烘干机在农机行业整体下滑的趋势下逆势上扬，销售量突破了两万台，着实火了一把，而这把火也蔓延到了这次展会上。记者在展会上发现，烘干机开始向较大吨位发展，主推机型开始从去年15吨位向今年30吨位转变。
10月26日，在雷沃展区的一台烘干机主机前面，参观者络绎不绝。雷沃阿波斯农机具事业部销售公司安徽大区经理范骏说：“今天一上午就有400人左右来看烘干机，有购买意向的大约能达到20%，南方的用户比较多，北方相对较少。目前烘干机市场前景较好，销量也不错，尤其是湖南、湖北、山东、江苏、江西这些粮食大省的市场需求大一些。”
10月27日，中联重科展台一侧的谷王DC系列低温循环式烘干机同样吸引了不少人前来咨询。“只要手机上装一个APP，农户就可以在其他地方随时关注家中烘干机的运转情况。而我们企业也可以通过互联网+中联重科智能烘干工程，随时掌握任何一台烘干机的运行情况，发现问题也可及时联系用户，将服务从被动变为主动。”中联重科烘干机事业部营销公司副总经理杨刚说。
这次农机展，中联重科“亮相”的烘干机不只是主机，而是展示了成套设备，其采用的智能化运转系统与远程控制技术，可实现粮食水分、口感等指标数据的控制，更是让现场观众感慨先进的技术带来的便利性。据杨刚介绍，截至目前，今年中联重科已经销售了3600台烘干机，比去年全年3000台的数量还多。“明年烘干机还将是增长点，而近几年随着智能仓储技术的发展，传统烘干机的市场也开始饱和，企业需要开拓新市场，再加上国家政策的引导，烘干机也开始向智能化、信息化发展。”
烘干是一套系统的设备，它不仅仅只是主机；烘干也是一项良心工程，烘干效果影响粮食品质。面对行业“爆发式”的增长，农机企业要紧跟市场需求做大做强，并不断提升产品品质。
别出心裁方可吸引关注
在农机展上亮出新产品，展示新技术，对于各家企业来说，是个绝佳机会。但展会规模太大，如何让自家的产品能够脱颖而出，各个企业也是费尽了心思。
在山东五征集团的展台前，两捆已经包好膜的草捆还不时散发出独特的青草香，这是五征集团首次亮相农机展的细碎型打捆包膜一体机的“杰作”。“打好的草捆进行包膜后，草捆至少可以保存两年。目前，能够生产这款产品的企业全球只有4家，其他3家分别是日本、挪威、荷兰的企业，而国内就是五征了。”五征高北农牧机械有限公司销售经理邵恩南认为，畜牧机械这次来参展的企业和产品有不少，明年的市场一定会很火爆。不过，对于自家生产的这款产品，他还是信心满满。
而在展区的另一边，广西五丰机械有限公司咨询台前放了两个土豆，其中一个重量达到3.2斤，让路过的人忍不住过来咨询土豆的品种，该公司董事长助理李阳铭笑着说：“这不仅是良种的作用，也是良机的作用，你们要多关注我们的这款特色农机。”他口中的良机就是在本次农机展上首次亮相、行业首创的自走式粉垄深耕深松机，其价格虽然高达130万元左右，但凭借其功能以及全球首创性，李阳铭认为未来一定不愁销。
近些年来，电动农机也开始成为“新宠”，现场进行演示是个不错的推广宣传方法。“这款演示的电动移栽机，前来参观的人流就没断过，也让周边的电动农机产品受到了关注，仅3个小时，来看这个电动微耕机的人就有七八百了。”东风井关农业机械战略规划部的王思聪告诉记者。
产品有特色，自然会有人关注。来自安徽省涡阳县的农机经销商何延强从2005年起就开始参加农机展，在这一行已经20多年了，他这次参展主要想了解秸秆回收机具和施肥机具，他认为这类机具具有市场潜力。而来自湖北省荆州市公安县曾口村的宏莲种植专业合作社理事长潘道刚，打算在展会上为合作社购置烘干机和育苗、移栽类的机具，今年是第3年观展的他，最大的感触就是农机产品一年比一年先进，这也让他对未来合作社的发展充满信心。
