本网讯 今年10月份，党的十九大在京召开，“天下第一村”江苏华西村的带头人吴协恩作为党代表出席了大会。现场聆听了习近平总书记的十九大报告后，吴协恩说：报告给我最大的感受就是老办法、老路子已经行不通了，经验主义意味着守旧，不改变就会僵化，不行动就会封闭。所以千万不要用习惯思维去判断，不要用经验主义去做事，一定要创新。几十年来，吴协恩在不断地学习、实践和探索之中，于治村、治企等方面，都生成了许多心得和感悟。现从思维的创新、管理的创新、用人的创新、制度的创新、能力的创新等方面，汇总他的创新管理之道。相信这些思想对广大读者也必将产生一定的裨益和启发。
（一）思维的创新
新常态要有新理念 我们要用“创新意识”引领发展，而不是让“陈旧观念”束缚手脚。当前，中国经济进入新常态，我们再不能简单地用过去的办法做现在的事，因为过去的钥匙打不开现在的锁，唯一的出路，在于创新，而企业家精神的核心就是创新。
短中长、稳快活 这是华西各项工作的总思路。所谓“短中长”，就是从事的行业要兼顾短期、中期、长期三大利益；所谓“稳快活”，就是传统产业发展要稳、把握机遇动作要快、资本市场利用要活。当然，“稳”不代表“等”，不能一味死等；“快”不代表“乱”，不能一快就乱；“活”不代表“过”，不能导致过错。
利他就是利己 现在，社会各界都在谈论“亲清”新型政商关系。我认为，第一个“亲”，就是要分清“利他”还是“利己”；第二个“清”，就是要分清“为公”还是“为私”。不管做企业，还是做人，利他就是利己，你为别人着想就是为自己着想，你让别人舒服了，别人也会让你舒服。
利他对我们自身有什么意义 懂得利他的人，都是善于查找自身缺点的，因为他会从别人身上看到自己的不足。人为什么会骄傲？不认识自己才骄傲，认识了自己就不会骄傲。当然，人可以骄傲，但这个骄傲，是指有本事的骄傲。世上什么最容易？什么最难？指责别人最容易，认识自己最难。一个人最怕看不到自己的不足和落后，看到了就好办。
从卖产品到卖品牌、卖服务 随着供给侧改革的不断深入，现在做生意，已经完全不同于以往。像消费者，过去注重“产品价值”，现在更注重“品牌价值”；像企业主，过去主要是“关注同行”，现在更懂得“关注顾客”；像合作商，过去主要是“买卖关系”，现在更强调“服务关系”。换句话说，企业过去只要单纯地卖产品就行，现在则要更加强调卖品牌、卖服务，而卖品牌、卖服务，都是为了更好地卖产品，这也是“利他”精神的体现。
企业的“三种类型” 暂时性的胜利者、阶段性的胜利者和长久性的胜利者。这三类企业的根本区别在于：暂时性的胜利者是机会主义者，阶段性的胜利者是实用主义者；长久性的胜利者就是利他主义者。利他，既要利客户、利百姓，也要利集体、利长远。
现阶段又该怎样赚钱？ 门路有无数条，但总结起来，无非三条：一是怎样把品牌变成钱；二是怎样把资源变成钱；三是怎样把知识变成钱。当然，赚钱不易，花钱更难，不要看有的人怎么有钱，关键看他怎么花钱，有钱是一种状态，花钱是一种境界。
想法与行动 绝大多数人做不到某事，原因只有一个，就是永远停留在一个想法上，而不付出行动。实际上，你一旦进入了行动，你的世界就只剩下三样东西：一个是需要达成的目标，一个是有待解决的问题，一个是正在尝试的办法。所以，一不要等待，二不要抱怨，三不要指责，迅速行动永远比幻想重要！
“一把手”思想的高度代表了企业所能达到的高度 如果“一把手”的思想素养不能提升，这个企业的层次必然不会提升。未来，商业一定是靠知识驱动的。你有多少知识，你的认知水平达到什么层次，你的企业就能达到什么层次。做企业就要虚实结合，虚的东西要给实的用足，实的东西要给虚的支撑，这样才能比翼双飞。
如何制定目标 制定目标就好比是“摘果子”，我们要踮起脚来摘，而不是跳起来摘。踮起脚来，就是做努力一下就可以做到的事，如果总是跳起来，时间长了人很累。当然，也不要做那些一举手就能够做到的事，因为这样太容易了。
做企业三个最重要的要素 一是产品，二是经营，三是管理。产品的重要性是不言而喻的，但对于经营和管理，到底哪个更重要？我觉得，经营只能体现为效益的增加，是关于企业利益多与少的问题；而管理则是解决企业生和死的问题。不管哪一个要素，关键还是要创新。观念不能创新，产品就不可能创新；思维不能创新，经营就不可能创新；理念不能创新，管理就不可能创新。
干好工作需要“三识” 在这个知识爆炸、日新月异的世界，我们想要开创一番事业，既要有常识，又要有见识，更要有胆识。如果你仅仅有常识，缺见识，就难免陷入平庸；如果你仅仅有见识，缺胆识，就难免纸上谈兵；如果你仅仅有胆识，缺常识，就难免导致失误。你只有同时具备这“三识”，才能把想法变成现实！
赚钱靠智慧 在中国，80年代做生意靠胆量、90年代靠关系、新世纪初靠资金，现在就要靠智慧，再不能简单地用过去的办法做现在的事。1992年小平同志发表南巡讲话后，老书记提出了四个字：借钱吃足，推动了华西的新一轮发展。围绕“一带一路”，我们现在就是要“借船出海”，进一步拓宽产业“布局图”和国际“路线图”。
如何面对商业冲击 我们现在做企业，每天都在面对这样三种冲击：商业模式的冲击、思维观念的冲击、市场变化的冲击。应对这些冲击，我们需要用好自己的“双手双脚”：一只手把握自己，一只手学习别人；一只脚踩在现在，一只脚迈向未来。
